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  • 四個維度看涂料行業發生的變化

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    我要評論時間:2009-06-28

        中國行業的銷售渠道的形成具有鮮明的中國商業特色。我們看中國的涂料行業,人們的視線往往會去注意到廠家,有哪些廠,哪些廠;或者看到品牌,比如 、 、 、 ;或者看到產品,比如 、 。但是,這僅僅是看到了中國涂料行業完整行業概貌的50%。另外50%是什么?是中國的油漆商務,廠家需要和商家聯合溝通。那么,我們怎樣才有看商家的眼光呢,主要有以下幾個視角和標準。 家居生活

        第一個視角和標準是看數量,中國有多少涂料商家。大大小小的油漆涂料商,如果還原成經營的實體,就是店面,有10萬家,并且這個數字還在增長。隨著縣級乃是鄉鎮級市場的擴容與發展,數字還在增長。 裝修

        其次,看質量,也就是商家是否品牌化。商家與涂料廠家聯合起來,10萬的商家已經有50%被品牌化了,成為華潤的商、嘉寶莉的商、立邦的商等等。還有50%處在獨立經營的狀態,沒有被品牌化,其趨勢是,這些沒有被品牌化的商家也仍然處在被品牌化得過程中,而已經被品牌化得商家,正處在品牌轉化的過程中。也就是說,這50%被品牌化的商家,有相當一部分會由這一品牌轉移到另一品牌中去,所以在最近幾年整個中國涂料行業變化最大的、風起云涌的實際上是渠道商家。 建材

        第三個視角是看商家渠道結構的構成是什么。涂料行業的渠道構成有兩類,一類是所謂的一條直線行走,占50%,這些是沒有被品牌化的,呈現一字型結構的有兩個典型的代表即立邦、多樂士;還有另外50%的渠道結構是金字塔結構。以華潤為例,華潤在相當長的時間里的渠道結構是省級金字塔狀,即有一個省級總代理,由總代理開發地級代理,然后總代理再去開發縣級代理,或者由地級代理去開發縣級代理。此外,還有很多商家是以地級為單位的金字塔狀,由地級總代理去開發縣級總代理。目前,更多的廠家是省級金字塔結構和地級金字塔結構相結合的。 tong1.cn

        第四,中國整個涂料行業的渠道系統是和廠家系統同步發展起來的,和廠家一樣,也是一個新的商業結構、新的商業模式、新的商業實體。其本身并不成熟和完善,有的經營得非常好,像公司化的經營,治理、服務各個方面極其專業,有的都堪稱一流,達到了世界水平;而大部分都還是最原始的經營方式,開個店,比如夫妻老婆店這種方式。

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